Durante el primer trimestre de este año 2014 y en colaboración con Guilló
Formación, Jorge Guerrero García ha impartido el Programa TRUST SELLING para la Fuerza de Ventas de SAFIC ALCAN ESPECIALIDADES en su centro de trabajo de Barcelona. Grupo
internacional de distribución de productos y especialidades químicas con
presencia en todos los países de Europa Occidental, SAFIC ALCAN GROUP basa su desarrollo en la distribución, elaboración
y comercialización de especialidades químicas para las industrias del caucho,
pintura, cosméticos y productos farmacéuticos.
Después del diagnóstico DAFO del entorno corporativo de los
asistentes y posterior análisis de los resultados obtenidos basado en el
Modelo Managing the Imperfect y sobre la base del actual entorno conformado por el Marketing 3.0, el Programa TRUST SELLING se ha impartido tomando como eje medular COMERZIA© como Modelo de Gestión del Talento Corporativo. Dos han sido los
conceptos transversales en torno a los que ha gravitado el conjunto de este
programa formativo centrado en la Venta Relacional: Talento y Confianza. Así
pues y después de trabajar las dos dimensiones referidas a la Identidad Comercial (SER) desde los conceptos básicos de Coaching, Análisis Transaccional y Programación
Neurolingüística (PNL) se ha focalizado la atención en las tres dimensiones
referidas a la Acción Comercial (HACER) para finalizar con las dos
dimensiones referidas a los Resultados Comerciales
y Corporativos (TENER).
Dado el carácter
eminentemente práctico de este programa formativo, más de la mitad del tiempo
formativo se ha invertido a trabajar y desarrollar (mediante ejercicios y casos
prácticos) cinco de las competencias clave: (1)
Comunicación Resonante; (2) Negociación y Coopetición; (3) Trabajo en Equipo y Sinergia
Grupal; (4) Inteligencia Comercial Ejecutiva y Sales Entrepreneurship; y (5) Gestión del Cambio Comercial e Imaginacción.
Después de seis sesiones formativas y dos jornadas de seguimiento, los resultados obtenidos en las valoraciones emitidas por los participantes son altamente
satisfactorios: mientras el 90% de los asistentes valora este programa
formativo como "un factor que
permite adquirir nuevas habilidades/capacidades aplicables al puesto de
trabajo" y "amplía conocimientos para
progresar en sus respectivas carreras profesionales", "favoreciendo
además su desarrollo personal", más del 95% de los
asistentes ha valorado como completamente satisfactoria la "manera de impartir la
formación", la "capacidad técnica del formador" y la "calidad didáctica de los materiales y recursos pedagógicos
utilizados" a lo largo de las
diversas sesiones de trabajo.
En opinión de José Lora, Deputy General Manager
Commercial de la compañía, «Jorge showed
to our company how updated and innovative he was at level of presentations
given to our teams and, how professional he was able to be in terms of
communication. Without any doubt will be someone hired again in the
near future to take advantage of his knowledge. Highly recommended professional».
Agradeciendo en primer
lugar la confianza depositada por Guilló Formación para el diseño,
desarrollo y ejecución de este proyecto y, en segundo lugar, la calurosa
acogida recibida por todas las personas que conforman la Fuerza de Ventas de SAFIC ALCAN GROUP, desde aquí se quiere enviar un afectuoso abrazo a tod@s ell@s por la
ayuda prestada y la colaboración mostrada a lo largo de las sesiones de trabajo
para que, en definitiva, el Programa TRUST SELLING haya obtenido los resultados esperados
por tod@s y logrado los objetivos inicialmente previstos.